5月9日，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（简称“铜师傅”）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。
铜师傅的历史可追溯至2013年3月，由董事长兼总经理俞光创立，2014年11月，改制为股份有限公司。
招股说明书显示，铜师傅2022年营收为5.03亿元人民币，2023年微增至5.06亿元，2024年增长12.8%至5.71亿元。根据弗若斯特沙利文报告，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场按总收入计位列第一，市场份额达35.0%。
就盈利而言，2022-2024年毛利率基本稳定，分别为32.2%、32.4%、35.4%；2022年净利润0.57亿元，2023年微跌至0.44亿元，不过在2024年同比大涨79%至0.79亿元，净利润达到13.8%。
产品线：铜质文创产品、自研IP产品为绝对核心
铜质文创产品至今仍是铜师傅产品矩阵的核心品类，2022-2024年营收分别为4.80亿元、4.88亿元及5.51亿元，分别占同期总收入的95.4%、96.3%及96.6%。
在此基础上，铜师傅逐步拓展至塑胶潮玩、银质文创产品及黄金文创产品等多元材质品类，其中黄金文创产品拥有专门的子品牌“玺匠金铺”。不过目前其他品类营收占比均不超过5%。值得一提的是，铜师傅自2022年起停止生产木质文创产品，因此收入大幅下降，其后期间的收入主要来自出售剩余存货。
在IP方面，公司产品组合主要依托自研IP和自主设计。2022-2024年，分别创建了300个、279个及456个新的原创产品IP，自研IP产生的营收分别约占总营收的94.1%、88.3%及93.7%。
销售渠道：线上渠道为主要渠道，未来将扩大海外市场布局
铜师傅已建立一个综合多渠道销售网络，该网络整合直销、经销及代销。
在所有销售渠道中，在线旗舰店占总营收的最大比例，2022-2024年，在线直销额分别为3.55亿元、3.54亿元及4.03亿元，分别占总营收的约70.6%、69.9%及70.5%。
除核心在线销售渠道外，铜师傅在中国部分城市运营线下直营店。截至2024年12月31日，在新一线及二线城市的高流量商业区战略性地运营9家直营店，主要位于购物中心或文化零售区，以提升品牌知名度、提供沉浸式产品体验，并作为支持活动发布及馈赠的场地。
除直接在线及线下销售外，铜师傅与经销商开展经销，主要于国内市场，并逐步拓展至国际市场开发。截至2024年12月31日，铜师傅有7家授权在线经销商运营7家独立在线店铺（主要在淘宝及京东），有54家授权线下经销商运营68家门店。2022-2024年，经销商销售（含在线及线下）分别为1.28亿元、1.21亿元及1.17亿元，分别占总营收的25.4%、24.0%及20.5%。
铜师傅表示，未来计划主要通过线下经销安排扩大海外市场布局，作为扩大国际销售更广泛战略的一部分。目前铜师傅已通过线下经销商进入中国台湾及美国市场，并开始制定拓展东南亚地区的战略规划。
股东构成：创始人仍为第一大股东，获得顺为和小米投资
成立至今，铜师傅已获得顺为资本、小米、光信资本、凯辉基金、国中资本、海泉基金、海通、金鼎资本、锦元资产、赟汇资本等知名企业和机构的投资。
根据招股书，目前创始人俞光持有26.27%的股份为第一大股东，顺为资本（小米集团董事长雷军和许达来共同创立）持股13.39%为第二大股东。此外，天津金米（小米集团全资附属公司）、光新资本分别持有9.56%、6.06%，为持股5%以上的机构投资者。
丨消息来源：铜师傅招股说明书
丨图片来源：铜师傅招股说明书、官网
丨责任编辑：LeZhi
